改变银滩海景房营销生态链

　　银滩海景房，作为避暑型滨海度假地产的代表，已经经历了10年的发展，随着银滩城市建设的不断完善，以及一大批有国际旅游地产开发背景的开发商进驻，新的行销理念在这个巨大的海景房舞台上正在逐渐浮现，整个银滩海景房的销售格局正在悄悄起变化。

　　在传统的银滩海景房营销生态链中，开发商基本上都是依赖于各地的代理分销商，利用“蚂蚁雄兵”式的渠道扩张，迅速建立各自的来客渠道。在这个行销过程中，因为分销商代理水平的良莠不齐，以及代理点数的恶性竞争，容易造成开发商对分销商的销售失控，为了增加项目对于分销商的诱惑，很多开发商往往恶性提高代理点数，然后将这部分成本转嫁到购房者身上，这也是直接导致很多项目销售价格快速增长的重要原因。同时，因为代理商追求短期成交利益，往往向购房者承诺一些子虚乌有的东西，并且在购房者买房后缺乏连续性的售后服务，因此造成分销商中途退场、购房者告状无门的例子比比皆是。正是传统营销生态链的这些弊端，造成长期以来广大购房者对于银滩置业的质疑与不安，严重影响了银滩作为国际级滨海度假圣地的城市形象。很多中小型开发商，因为渠道资源的缺失，以及对于销售回款的压力，长期以来一直忍受着这种不健康营销生态链的模式，银滩呼唤新的海景房生态环境由来已久。

　　智房网(www.zhifang.com)，作为中国首个旅游地产电子商务平台，正是在这样的营销环境下，逐渐获得银滩广大开发商与一级销售商的青睐。引入智房网电子商务模式以后，开发商与一级销售商相当于把全国性的分销渠道做了一个“扁平化”的处理，把之前依赖于分销商做的事情，放到一个标准化的网络平台上实现，24小时向全国各地的购房者在线展示项目最新最全面的信息，同时通过在线咨询、短信问盘、邮件互动、线上报名、异地带看、线下活动等方式，由开发商或者一级销售商业直接与来自全国各地的购房者直接对话，让信息更对称，操作更标准。并且，由于减少了很多不必要的中间环节，营销成本大大降低，实际上提高了项目的价格竞争优势，更能获得购房者的认可，将银滩海景房导向到一个真正健康的营销模式上来。

　　为了达到开发商与一级销售商对于智房网来客数量的要求，智房网在银滩海景房置业上作了大量的文章，首先，智房网建立了城市专题栏目 www.zhifang.com/city15/ ，通过整合银滩最新资讯、银滩风土人情、银滩旅游景点、银滩投资环境、银滩置业热点等专题，为广大银滩置业者搭建了一个最全面了解银滩的平台，并且可以直接在这个平台上报名购买选中的项目，可以说，这个平台几乎垄断了银滩置业的所有网络来客；其次，智房网通过自身的会员数据库和数十个主题数据库，以会员互动的方式线下推广银滩海景房，这样就确保了银滩来客的双渠道来客；再次，智房网针对银滩置业，不定期的推出主题活动，比如之前的“你眼中的银滩”万人看房团活动、北京银滩置业联谊会活动等等，正是基于“千万级流量、百万级会员”的雄厚购买力，智房网才能确保真正为银滩海景房创造一个又一个的销售奇迹。以目前在线销售的银滩某个热点项目为例，基本上每天通过智房网组织的购房者报名人数能够达到20以上，这样，即使在海景房营销的淡季，也能确保每月600人左右的聚客能力，为销售现场铺垫一个不错的销售人气。

　　银滩海景房的营销生态，因为智房网的加入，让开发商和一级销售商对渠道的整合性得到有效的加强、行销成本极大的降低，更能确保购房者的利益得到品牌化的保障。中小型分销商存在的价值还有多大？开发商借助智房网进行全国性直销的时机是否已经到来？这些都足以成为改变银滩海景房“营销生态链”的关键问题。

引自新浪资讯：http://vic.sina.com.cn/news/27/2010/0330/12677.html