旅游地产吸引大批“刚需客”

有业内专家分析，由于当前旅游休闲地产市场刚需化趋势明显，开发商改变了以往旅游地产“奢”字当头的路线，准入门槛也相对降低，大批低总价的大中型产品推出市场，吸引了一大批有着丰富度假需求的“刚需客”。
购房人群几何级膨胀
从“少数人的奢侈品”到“大众刚需时代”
现在，似乎所有人都默认，房子已经成为了生活的必需品。正是如此，在楼市永远存在不断赶趟的“刚需大军”。对于非首次置业的旅游地产而言，由于需求迫切性的增强，其刚需特征也正在增强，购买的迫切性也在增强。与此同时，购房人群更呈现几何级膨胀。
从目前市场看，旅游地产已经不再是“奢侈品”，而是不少人的“刚需品”，正是如此，发展商必然需要拉低总价，做出更丰俭由人的市场，并以更细分的产品来迎合市场需求。
中国综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁认为，此前购买旅游地产的市民可能仅仅是为了过冬和避暑，不过随着生活水平的提高以及需求的变化，各地的旅游地产将呈细分趋势。
比如从雅居乐中国旅游地产联展的六条线路来看，他们各打出了不同的需求市场。其中，海南清水湾的产品定位最高端，以“海滨巨无霸大城”魅力与未来的升值潜力吸引一批喜欢滨海生活的旅游度假客；而海南文昌月亮湾项目同样为“滨海大城”，但准入门槛适当放低；另外两个云南项目，原乡倾向于养生、养老需求；瑞丽雅居乐国际花园则以一个风格独特的边贸城市，与超低价及巨大的升值潜力吸引一批在当地有生意往来的“候鸟型”买家；另外，来自中山、惠州的两条省内一小时生活圈内的短途度假线路，则主要面向家庭周末度假。
可见，市场细分已经做到非常极致的阶段，对于旅游地产市场而言，买家的需求与购房目的比城市地产丰富太多了，而购房者对旅游地产的综合素质的要求也比城市地产更高。
“亲民价”撬动大市场
“分时度假”催生旅游地产“包租公”
“在我国，目前分时度假的模式也在推进之中”，业内普遍认为，分时度假有着最大的潜在市场，做度假屋出租与管理做得风生水起的私享家度假公寓管理公司CEO张晚华认为，这一模式既可降低购房者的购买成本，又可体验不同的度假方式，满足购房者的多样化需求，从而更大地促进市场进一步释放。而其正与雅居乐旗下物业进行合作，目前正在打造一个平台，上线后，雅居乐的业主可望得到可交换度假时间。
不仅如此，盘活空置率，将闲时房屋进行打理，也将会为度假物业获得更高回报。以海南清水湾为例，春节期间，其两房单位的租金已经达到了每晚2000元，三房更是达到每晚3000元，这样一来，只需每年将其出租一个月，投资回报就已经相当高了。
优质大盘跑赢市场
配套服务升级促“候鸟”变“全栖”
一项针对异地置业的统计数据显示，在旅游地产客户群的需求中，超过90%关注项目的配套和服务。在公共景观资源相同的条件下，完善的配套设施和优质的物业服务水准，不仅保证了开发商所承诺的居住度假功能得以实现，更决定了房产的保值增值能力。记者在本次中国旅游地产联展中发现，成交热度最高的旅游地产项目，必然是重配套、重服务的大型楼盘，而购房者追品牌的意识也更强。
比如，无论是海南清水湾，还是雅居乐原乡，配套设施建得如何是很多买家重点咨询的问题，包括度假低密度住宅、五星级酒店、高端体育公园、旅游度假综合体等多业态的打造也成为市场最关注的焦点。
此外，楼盘的服务如何，也是决定买家入手的主要原因。正是如此，很多楼盘在物管方面都做出了与城市地产不同的管理标准。比如海南清水湾，其针对滨海度假特点，在常规的物业服务基础之上还特别打造了一站式专属管家服务体系，如拎包入住、全年无忧空置房托管、行车景点票务代订等个性化增值服务，承袭了雅居乐品牌物业的高品质和创新能力。
有业内专家认为，在众多品牌房企的带动下，经济型休闲地产产品的终端服务水准正在整体提升，随着市场需求的“刚性释放”，“候鸟”变“全栖”也将成为一个趋势。