中原度假置业偏爱海南

自海南启动国际旅游岛建设以来，岛外购房人群在海南的置业热情始终未减。根据海南房协等有关单位的统计数据表明，近几年来，海南各市县的岛外购房者比例逐年上升，部分市的比例已高达75%。
与此同时，海南购房群体发生了新变化。置业者不再是只来自东北、西北、北京的“老三地”，以河南、河北为代表的华中地区，以重庆、成都为代表的西南地区等，置业者也纷纷拥向这座海岛。目前，海南购房人群较为广泛，外地人海南购房呈多元化趋势发展。不少外地购房者购房意图由原来的纯投资逐渐转变为自用度假、自住兼顾投资型。
以河南为例，近几年购置海景房的购房者人数异常庞大。三亚、海口、琼海……到处都留有河南人的身影，蔚蓝的大海、洁白的沙滩，在绝版海景房的诱惑下，中原海南置业潮愈演愈烈。
据海南房地产协会有关数据统计，2012年河南人在海南置业的比例占整个全岛外地人购房比例的7%，与国内其他省区相比，仅低于浙江、山西、北京、广东和黑龙江，居全国第六。河南人购房的主要原因一是旅游度假，二是养老休闲，三就是纯粹投资。
如今，越来越多的河南人去海南不再仅仅是以旅游为目的，更多的是寻找**居所之外的停留之地，寻找物质生活丰富之后新的生活方式，升华人生的存在价值，发现另一种投资渠道，集居住需求、度假需求、精神需求和投资需求于一体。
在此需求下，海南度假地产因其地缘性特征成为一个充满活力、前景广阔的市场。在珍惜土地资源的前提下，海南度假地产一方面确保旅游文化的丰富性和多元性，兼顾海南的独特性，另一方面做好高标准的项目规划，从而更多地保证度假的自由性、舒适性，确保投资的回报率和持久性。
异地开发 豫商瞄准家乡客源
河南购房者的身影频现海南楼市并非偶然。从某种意义上讲，河南开发商的目光转移也是促成这一现象的一大动力。
“河南的土地非常紧缺，价格不断上涨。”早在2010年，河南省房地产业商会副会长兼秘书长赵进京就曾在接受媒体采访时表示，郑州每年投放市场的土地只有2000亩，而市场需求在7000亩以上。外地知名开发商进驻郑州，也加剧了市场竞争的激烈程度。“相对河南来说，海南的竞争没那么激烈，土地市场很丰富。因此，河南开发商制定走出去的战略，往往会首选海南。”
规律表明，开发商来自哪个地方，往往就会把这个地方的客户群体和资源带来。这除了离不开开发商的营销策略外，与开发商的“家乡”情结也有着密不可分的关系，他们在海南开发、销售项目时，更喜欢采取“老带新”的营销方式，以便将家乡的客源带到海南。
以位于海口西海岸的昌建·逸海国际广场为例，自今年8月起，其开发商昌建地产集团已与河南商报一起，成功组织了两次“印象海南”度假体验之旅看房活动，募集长期关注海南尤其是海口房地产市场的河南意向购房者飞往海口，零距离感受海口假日风情，考察项目实情。
昌建地产集团认为，海南置业属于异地置业、第二居所置业，需要投入的时间成本、资金成本较高。昌建在充分洞察购房者需求的前提下，为其提供便捷的购房渠道，通过组织看房团活动降低异地投资成本，让购房者能够更充分地了解当地实际自然环境和投资环境，在放松的状态下放心选购产品。
这一举措也为昌建·逸海国际广场带来了极高的关注度和签约率。拿首次看房活动来说，随团参观的将近30组客户均签下了认购协议，认购率高达百分之百；国庆期间组织的第二次看房团活动，同样得到了广大商报读者的积极响应。据了解，近期昌建地产集团还将组织第三季看房团活动。
风生水起 度假地产海口大热
如今，海南国际旅游岛的主要消费群体是中高等收入群体，尤其是中等收入群体。专家预测，到2020年，我国中等收入群体人口规模或将从3亿人扩大到6亿人。如果每年有5%~10%的中等收入群体来海南消费，将创造数千亿元的消费规模，其中购房无疑是最大消费。这也意味着，越来越多的中等收入群体将加入海南“候鸟族”之列。
据统计，海南前三季度房屋销售面积增长30.1%，其中度假地产风生水起，“候鸟族”功不可没。资料显示，近年来，每年光是到三亚过冬的“候鸟族”就有40万。
随着冬季到来，越来越多的“候鸟族”南下过冬，就连海南当地的超市也迎来了销售旺季。每年国庆过后至来年3月，家居用品销量要比5~6月增长30%左右。相比海南其他城市，海口冬季的超市销售业绩增长明显，在华南区销售业绩一直名列前茅，由此可见“候鸟族”对于海口的青睐。
“三亚旅游承载量已经达到最大化、海南有特色的餐饮美食集中在海口、海口酒店客房价格比三亚略低、出境游价格涨幅大等原因，对海口的传统旅游旺季来说都是利好因素。”民间旅行社办公室主任尹斌华如是分析。
业内预计，海口旅游将于11月份迎来一年中最旺的季节。本着“航线开到哪儿市场做到哪儿”的原则，10月27日起，海口美兰机场开始执行2013~2014年冬春季航班，定期航线达到100条，同比增长13条，其中特别加密郑州-海口航班，以满足河南旅客的需求。届时，海口度假地产无疑也将随之迎来大批河南置业者。