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北海楼市本地刚需渐显重要性

2014-11-28 12:30:02发布者:网络

从2006年开始,北海房地产走出了**的不堪,掀起了一轮又一轮的热潮。如今的北海房地产,在广西无论是开发规模还是成交量,好象只是仅次于南宁,超过了桂林柳州,更是把梧州玉林远远抛在了身后。
北海房地产的这般辉煌,得益于外地人蜂涌于入。高峰时候,大部分的楼盘被异地购房人群买走。没有外地人购房,就没有北海房地产,这是毫无疑问的。
现在问题来了。今后,还有多少外地人来北海购房?
有人乐观、有人悲观。但实际上,这个问题应该是这样问:这些年,北海到底靠什么吸引外地人来购房?
北海楼盘受外地人青睐的原因并不复杂。一是北海宜人的南方海滨气候环境,二是北部湾经济开发区概念,三是相对低廉的房价。
因为气候实在非常的好,所以吸引了一大批向往大海的人群、吸引了一大批为老人寻找越冬佳地的人群。因为北部湾经济区概念,所以北海吸引了一大批创业淘金的人群,还有相当规模的传销群。这些人来到北海之后,因为发觉相对他们所在城市,北海的房价居然低得让他们忍不住掏出腰包——于是,北海的房地产自上世纪92、93年以来终于再次兴旺。
但现在呢?
环境方面,自从2008年寒潮以来,北海的气候环境一年不如一年,城市交通秩序一年不如一年。楼盘虽然开发一片又一片,但市政规划与配套建设却远远跟不上新房生活的需求。
经济方面,因为传销,北部湾经济开发区的概念早已不再成为北海楼盘宣传的主题。北海三年跨越工程、千亿工程之后,还没有更鼓动人心的经济口号和建设主题出现。
房价方面,北海四五千元的起步价,六七千元的合同价,虽然比国内大中城市仍低,但房价的心理落差效应已经不再明显,房价的吸引力已经不再同以往那般的诱人。
所以,北海房地产,如今吸引外地人群的积极因素,正在渐渐的増少。如果北海楼市继续把希望寄托在外地购房人群,除了个别极有品质、除了个别极为竞争力的楼盘之外,大多数楼盘,估计是希望变成失望。
怎么办?
外销受挫,自然要把内需拉起。
北海楼市有没有本地刚需?当然有,而且还不少。有哪些?四大类:
**是北海居民私宅的分户和独立需求。尽管北海本地大把见天见地的三层半私宅,但孩子们大了,终归要分户单过。纵使是独子,现在的年轻人亦有独立门户的渴望。
第二是农村年轻人的城市梦。合浦、铁山港的乡镇年轻人住在家里然后每天到北海城区上班打工,那是一件不现实的事情。城里购房安家,是这些年轻人的强烈愿望。
第三是现有家庭的住房改善需求。想换大房、想住新居、想品质小区、想树个人品牌。住宅改善需求历来都是刚需的主力。
第四是在北海打工已数年渴望北海安家落户的外地年轻人。近的如灵山浦北博白,远的如贵州四川湖南甚至东北。北海这个地方,事实上具有相当的粘性。北海的打工人群,说不好听一点高端者不多。习惯了北海之后,很难轻言离开。
这些人群有没有实力购房?这是废话。他们当中肯定许多人没钱买房。但能够买得起房子的人数,却可以随便包圆你的项目——商品买卖,自身为上,管他人卖得如何。
不过,本地刚需用户是一类非常挑剔的用户。他们不象异地购房用户那样给予憧憬就可**,他们讲求现实、讲究细节、计较性价比。因此,虽然他们越来越重要,但北海很多楼盘却愁眉紧锁——**惯了外地用户,想转过弯来,说实话真的有点费劲。
但这一步,无论如何也得迈出去。北海房企上演“下乡记”,这是好事,当赞。不过,乡镇促销楼盘的诉求对象更多是面向家长,打动父母再让他们鼓动年轻人看房。如果不重视此个因素,一味照搬城市促销的手法,十有八九是发完了纪念品便打道回府,悄无下文。



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