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全球旅居动态
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万科海上传奇示范区接待说辞
【寒暄】
先生/女士，您好，我是万科海上传奇的置业顾问XXX，接下来由我全程为您服务。这是我的名片，请问先生贵姓?
XX先生/小姐 这边请!
品牌馆说辞
【万科在全球】
首先向您介绍一下万科品牌。
万科企业股份有限公司成立于1984年，1988年进入房地产行业，经过三十余年的发展，已成为国内领先的房地产公司。2016年公司首次跻身《财富》“世界500强”；2017年再度上榜，位列榜单第307位。这些是近年来万科获得的成绩。您可以看一下。
这是万科在全球范围内的区域分布。
万科在国内业务覆盖四大区域，分布是北京区域、上海区域、广东区域、中西部区域， 足迹遍布65个大中城市，那我们昆山就是属于上海区域，近年来万科更是布局海外，在香港、新加坡、美国、意大利、伦敦也取得了重大突破。
【万科环沪圈】
世界向东，上海向西。以上海都市圈为核心，带动南京、合肥、杭州、宁波、以及苏锡常等五大都市圈的发展。万科紧随国家发展战略，目前项目开发也逐步由上海核心区向周边城市辐射。
您现在看到的是万科在上海以及上海周边的项目布局。万科上海区域成立25年来已经成功开发了50多个的项目。（可以互动）您现在居住的区域附近有万科的项目吗? ……（有万科项目）您觉得那个项目在当地口碑怎么样？……待会我到了大厅会详细给您介绍我们想在即将预售的海上传奇。
【美好生活场景师】
从供给住房的住宅开发商到供给服务的城市配套服务商，我们始终秉承着“客户至上”的服务原则，不断根据客户的新需求做出新的变化，并于2017年提出“热带雨林”的业务服务体系。万科正致力于提供更多样化且全生命周期的优质配套服务，以满足更多客户的需求，迎合社会的发展。
2017年10月，郁亮提出“美好生活场景师”，这是对美好生活的营造：比如说，在七宝，七宝人可以居住在万科百万方的大盘，子女在上海万科的**所自办学校万科双语学校就学，老人在其首个嵌入式养老机构“智汇坊”养老，创业就业在商办项目万科七宝国际，娱乐在七宝万科广场，涵盖了包括住宅、办公、教育、医养、商业等多种业态在内的全生命周期服务。
（……客户问，我们这边以后会怎么样？）
（可以互动简单说，不问建议不说。如：未来，在我们小区，年轻人可以社区商业咖啡店聊天，孩子在小区自带的幼儿园上学，父母可以带着孩子在中心草坪看露天电影，年轻人可以参加社区乐跑…）
【再造传奇】
您之前听说过浦东御桥的海上传奇吗？（11号线御桥站）……浦东海上传奇是万科的首个传奇系作品。正是浦东项目成功，使海上传奇发展成万科独立的产品系列传奇系。如：上海海上传奇、无锡海上传奇、嘉兴海上传奇、昆山海上传奇等
我们项目是一个联合开发项目，我们的合作方广电地产，是国家一级资质的房地产开发商，同是也是中国地产百强企业。（为什么要联合开发）联合开发是市场资源整合结果……
【虹桥经济圈】
众所周知，大虹桥是上海市政府投资1500亿打造的双引擎之一，它作为上海后世博时代最重要的一项城市规划，也必将成为上海这座城市未来的新地标。依托世界上最大的综合交通枢纽-虹桥枢纽，大虹桥未来将打造成国际贸易中心，发展总部经济，会展经济，服务长三角，服务全世界！商务区规划总计引进330万方的办公体量和180万方的商业体，它的发展将吸引上海乃至世界的高端人才入住。据统计，虹桥商务区2015年首批入住大虹桥的商务人士在18万人左右，到2020年，大虹桥的常住人口将达到50万，目前像一些新兴产业：壳牌，阿里巴巴、携程，罗氏制药，还有我们比较熟悉的唯品会，安踏，欧普照明等知名企业纷纷将总部设立于虹桥商务区，但整个商务区的住宅规划面积仅仅只有5%，自住需求外溢已是必然。
【虹桥西进】
这幅图是虹桥30分钟生活圈的辐射范围。如、徐家汇副中心、真如副中心、嘉定新城、青浦新城、淀山湖等区域。副中心的房价都已到达100000+，两大新城房价也45000+，淀山湖才20000不到，无疑是价格洼地。
【海上传奇】
昆山海上传奇也继承了传奇系的优秀基因，借势大虹桥的发展，落子淀山湖湖畔，是万科带给广大业主的又一匠心力作。
【淀山湖 环沪湖居梦想】
每600座城市，才能享受1个城市湖居。而世界级都市圈的临湖住区更是绝版珍藏。淀山湖有“东方日内瓦湖”之誉，面积62平方公里，相当于11.5个西湖，是上海最大的天然淡水湖泊。因为淀山湖优越的景观和自然条件，此板块已成为长三角最适合生态宜居的板块之一。工作之余，钓鱼，游艇，环湖漫步都是在这里可期的生活。
【万科三好】
万科“三好”——好房子 好服务 好社区。
万科“三好”由“好房子、好服务、好社区”三部分组成，是万科对理想居住方式的全面表达，阐释了万科致力于好房子的设计与营造、好服务的提供与维护、好社区的倡导与坚持。
好房子（精工）——以精工质量、健康建筑和优良性能为核心的心灵归宿
万科有19年精工经验，因为精装交付已经提高了我们的居住品质。
（可以具体解说精装修的好处）
好服务——关注客户的全流程触点，致力于为客户提供专业、集约、主动的服务
您现在看到的是万科物业的简介。万科物业是在万科房地产开发业务中应运而生，从1992年成立到现在也有20多年的历史了，万科物业作为全国物业服务的知名品牌，也获得了广大业主的一致肯定。2013年曾获得全国物业服务百强企业**名，同时在全国64个城市，超过1800个项目，为361万户家庭，1075万人口提供优质的物业服务，也已发展成为国内规模最大，兼具优质服务形象及客户口碑的物业服务领航企业。
中国的物业管理市场面积约为174.50亿平方米，4%的比例意味着6亿多管理面积。
物业的管理模式都是大同小异的，万科的物业主要体现在细节和人性化。比如万科物业规定约定上门服务前先征询业户的意见，商定最佳时间，不打扰业户的日常生活；同时上门服务前致电业户，确定业户是否方便，在不影响业户生活的情况下提供服务；扫地、割草等扬尘工作尽量错开业户上下班高峰期，不影响业户出入；所有噪音作业均避开业户休息时间，不影响业户休息；电梯保养在深夜进行，尽量不影响业户使用；夜间安全员巡逻采用耳机式对讲机，不影响业户休息.用细节感动客户。也曾发生过一下感人的故事，“在2004年9月，沈阳万科花园新城安全员包凯正在夜间巡视，忽然发现一辆车的车窗没关，车内还放有手机和手提包等物品。仔细回想后，他确定了业主，并立即通过对讲请控制中心与业主取得联系。当时天上下着大雨，包凯打着伞在车旁等候，半个多小时后，业主才赶到，看到包凯站在雨中，全身都被淋透时，该业主感动不已。”对待业主如对待亲人一般，由此可见我们万科物业是一个以客户需求为本的金牌物业。
更重要的是，一个好物业的价值是帮助业主的房子增值、保值。这里您看到的这个数据是：图上内容（万科物业对15个大中城市的近1500万平方米的10年以上住宅项目进行抽样调查，并将其对标周边2km范围内同类型、同时间、同价格的楼盘。结果显示，98.3%的万科物业在管住宅价格高于周边，溢价空间达到26.77%。）。
好社区（都会）——探索邻里关系新模式，促进城市人居回归“睦邻而居”的传统
在万科小区，万科物业营造质朴友善的邻里关系，打造文明礼让的社区生活，全年会举办丰富多彩的社区文化活动。我们有社区乐跑、朴里节，让业主间和谐共处，促进邻里互动。
【区位说辞】
【项目与虹桥的区位关系】
你现在看到的是项目的区位图，我们项目位于美丽的淀山湖畔，同周公路与新乐路交汇处，（激光笔指出具体位置），属于锦溪镇，是目前环沪投资热点板块！因为我们是环沪距离大虹桥最近的板块！
十年大浦东，十年大虹桥！众所周知，大虹桥是上海市政府投资1500亿打造的双引擎之一，它作为上海后世博时代最重要的一项城市规划，也必将成为上海这座城市未来的新地标。其实我们可以发现，上海的中心不再是人民广场！上海，长三角，乃至全世界的中心都在这里，虹桥商务区！依托世界上最大的综合交通枢纽-虹桥枢纽，虹桥商务区未来将打造成国际贸易中心，发展总部经济，会展经济，服务长三角，服务全世界！
交通的无比通达性，让我们成为了环沪首站， 离虹桥最近，到虹桥最便捷，与虹桥连接最紧密的板块！我们项目的北侧即是S58沪常高速，项目距离S58收费口（张浦）仅仅只有3公里，一个红绿灯，从项目出发驾车到虹桥商务区仅仅只有40公里距离！项目北侧的锦淀路未来也将与崧泽高架西延段相连接。作为青浦的交通大动脉，崧泽高架西延伸段全线17.7公里，东起沈海高速，西到漕盈路，全线设有两座立交，与绕城高速、沈海高速互通，双向六车道设计。2019年建成以后将进一步拉近项目与虹桥的距离；即将通过的17号线直达大虹桥，无缝对接2、10号线地铁站。依托便利的交通，目前很多商务区的客户都选择了置业淀山湖，抢占未来市场。
据统计，虹桥商务区2015年首批入住大虹桥的商务人士在18万人左右，到2020年，大虹桥的常住人口将达到53万，目前像一些新兴产业：壳牌，阿里巴巴、携程，罗氏制药，还有我们比较熟悉的唯品会，安踏，欧普照明等知名企业纷纷将总部设立于虹桥商务区，总计共引进330万方的办公体量和180万方的商业体，它的发展将吸引了上海乃至世界的高端人才入住，但整个商务区的住宅规划面积仅仅只有5%，依托便利的交通，赵巷，青浦，淀山湖将建立起以17号线为载体大虹桥西移的黄金中轴线！
【青浦到淀山湖的横向价格递进关系】
沿地铁17号线楼盘来看，徐盈路站去年入市的万科天空之城6万清光，嘉松中路的新华联奥华悦府5万清光，漕盈路站的新城盛世现在售价4万5左右，淀山湖站的即将入市的融创西虹桥一号，当时楼板价高达3万1，预计售价4万5左右，我们项目紧临青浦，仅仅10公里距离，却仅仅只有一半的价格，**是环沪板块投资首选！价值洼地，物超所值！
【环沪各板块纵向比较】
从区域图可以看出，目前环沪板块主要有：北面有临近宝山的罗泾板块；临近嘉定的太仓板块和花桥板块；西面有临近青浦的千灯板块，锦溪淀山湖板块，南面有临近松江的嘉兴嘉善板块，以及杭州湾，崇明，启东等，经过几年发展，花桥最为成熟，已经和上海形成了无缝对接，目前板块价格在2万5左右；北面太仓，罗泾板块由于交通不便利，发展较慢；杭州湾，嘉兴，嘉善由于距离太远，且无居住属性，投资价值较低！环沪首站的我们可以说是目前最具投资价值的板块！
生活在这里，您不仅能享受大虹桥的商务繁华，分享大虹桥崛起带来的城市红利，还能私自乐享自己的那片湖景，守住内心的那片宁静，在上海仅此一处。
【湖居生活+旅游配套资源】
淀山湖有“东方日内瓦湖”之誉，面积62平方公里，相当于11.5个西湖，是上海最大的天然淡水湖泊。淀山湖水质极佳,是上海重要的饮用水来源，是上海的母亲河——黄浦江的源头。作为距离上海最近的原生态湖泊，与上海的黄浦江、佘山共同形成了“一江、一山、一湖”的稀缺珍贵资源。因为淀山湖优越的景观和自然条件，此板块已成为长三角最适合生态宜居的板块之一。
淀山湖周边景点众多,是上海重要的旅游区，人文历史底蕴丰厚。随着上海大都市圈的建设与发展，淀山湖-锦溪板块的配套也日趋成熟。
1、旅游景区配套：
淀山湖被周庄（中国**水乡）、锦溪（中国民间博物馆之乡）、乌镇、朱家角（全国历史名镇）、同里、西岑 （江南水乡古镇）……众多的江南水乡古镇环绕。
2、高端休闲娱乐配套：
项目与大自然游艇俱乐部（国内首家以**别墅配套设施出现的游艇会，集餐饮、住宿、会议、休闲娱乐、游艇综合服务于一体的五星级私人会所），旭宝高尔夫球场（国内知名36洞球场，连续6年举办中国富豪公开赛的球场。中国富豪公开赛是中国领先的职业高尔夫赛事，总奖金达100万美元），梦莱茵帆船俱乐部，上海水上运动场（被亚洲赛艇联合会称之为远东规模最大，设备最先进的水上训练、比赛场地）、东方绿洲（青少年野营基地）、大观园隔湖相望。周边有中星君庭酒店、凯莱度假酒店、途家斯维登度假公寓等诸多酒店，
3、公建配套：
我们项目位处淀山湖镇和锦溪镇中间，镇上菜场、超市、医院、药房、饭店、学校、邮局、银行等一应俱全。
轨道交通：上海轨道交通17号线（2号线延伸段）预计将于17年年底18年年初通车，使淀山湖-锦溪板块快速融入上海大都市圈。项目距离最近的17号线站点为漕盈路站交通枢纽，交通距离不到20公里。
S2B线与上海17号线无缝对接：根据《昆山市轨道交通系统规划》，苏州S2b线：自昆山同里引出，经过昆山市周庄镇、锦溪镇和淀山湖镇，最后与上海轨道交通20号线对接，形成一条独特的旅游景观线，拉动昆山南部水乡旅游和经济发展。
公交：目前项目周边的公交有，可到达花桥地铁、昆山高铁南站和周边江南水乡
锦溪区域290路
昆山298路
昆山游7
昆山130路
【大虹桥规划】
今天说起到淀山湖-锦溪板块的板块潜力，不得不提到因为配合大上海都市圈的建立，而规划建设的大虹桥商务区。
根据数据显示，2015年9月至今，青浦的房价从一年前的不足2万元/平方米涨至近4万/平方米，最主要的因素-大虹桥崛起；目前，上海的城市格局已经发生裂变，上海城市发展向西，虹桥商务区正在迅速崛起! 大虹桥的崛起，为西侧黄金中轴上的青浦以及我们项目带来了大量的高端商务人群。
十年大浦东，十年大虹桥！众所周知，大虹桥是上海市政府投资1500亿打造的双引擎之一，它作为上海后世博时代最重要的一项城市规划，也必将成为上海这座城市未来的新地标。依托世界上最大的综合交通枢纽-虹桥枢纽，大虹桥未来将打造成国际贸易中心，发展总部经济，会展经济，服务长三角，服务全世界！商务区规划总计引进330万方的办公体量和180万方的商业体，它的发展将吸引上海乃至世界的高端人才入住，目前像一些新兴产业：阿里巴巴、携程，罗氏制药的总部都设于虹桥商务区，大量居住需求外溢，依托便利的交通，徐泾，赵巷，青浦，淀山湖将建立起以17号线为载体大虹桥西移的黄金中轴线！
徐泾板块刚刚入市的万科天空之城6万开盘即售罄，赵巷板块已稳站5万市场，青浦板块新城盛世售价突破4万5，首创锦悦售价3万8左右，下一站的淀山湖锦溪板块，却只有青浦一半的价格（目前淀山湖锦溪板块的房价1.5-2万），**是价值洼地。
目前除了万科以外，碧桂园、泰禾都纷纷落子淀山湖。17年9月底，泰禾收购农房持有的淀山湖地块，折合楼面价18000元，未来产品上市售价预计将超过30000元/㎡。碧桂园更是大举布局淀山湖（目前在淀山湖3块地—1十里芳华、2锦溪老镇、3长泰南侧），十里芳华距离我项目仅3公里，可以预期未来将会有更多的知名开发商入驻淀山湖，环湖将形成一个高端居住群落，人气越来越旺。
生活在这里不仅能享受大虹桥的商务繁华，分享大虹桥崛起带来的城市红利，还能私自乐享自己的那边湖景，守住内心的那片宁静，在上海仅此一处。
沙盘模型说辞
XX先生/女士，您看您对我们区域还有什么要了解的，如果没有的话接下来我为您介绍一下我们的小区沙盘。
【四至】
项目北至新乐路，西至同周公路，南至锦东路，东侧为天然河道。这是我们售楼处的位置（激光笔指出）。
【基本经济数据】
整个项目占地面积16.4万方，建筑面积25万方，容积率仅有1.5， 绿地率高达40%，是一个纯洋房项目 。由37幢的电梯洋房组成和2栋商业配套和1所幼儿园组成，分二期开发。
小区采用部分人车分流设计，南侧和西侧各有一个出人口，整体车位比为1：1.2，共2920个车位，其中地上370个，地下2550个，以小区人行出入口为界，车辆驶向两边，进入外环道，直接进入地下车库，保证户外空间的完整性与儿童活动的安全性。整体打造生态电梯洋房社区。
【景观】
项目采用了新海派建筑风格，以海派文化致敬海派生活。将海派的精致细节、典型符号融入建筑立面设计，用红色外立面诠释江南风骨。1-2层为米黄色干挂石材立面，增加质感，3层以上为砖红色涂料，百页扇为深咖啡色。建筑风格古朴而不失活力。
项目的绿化设计由著名的美国公司D-DOT设计，上海万科第五园，上海万科海上传奇的景观都是由D-DOT公司专业设计的。
我们小区采用整体地块堆高，园内私密性更高；同时倍显园林的层次感；江南雨季多，地势低易积水，加高地势也可防水防潮。小区**军营式的楼栋排布，超宽的楼栋间距，大尺度空间楼距留给景观绿化和社区活动场所，由内到外，最大化景观空间，营造出多中心的景观花园做为社区休闲活动中心。每栋住宅均有相对独立的景观绿色空间，同时共享中央景观绿地和组团生态景观，绿化景观和建筑形态融为一体，每栋建筑物像从绿色的森林里长出来，做到随景布物，随物绕景，同时最大限度的保证每家每户的日照时间，全区日照规划的巧妙设计，使社区夏至日至少有一半的场地在阴影内，冬至日一半场地日照时间大于两小时，可保障充足的户外适宜活动时间。（昆山市建设项目日照间距计算及管理细则规定：住宅建筑按不应低于大寒日3小时的日照标准来执行），让您在工作之余，既能欣赏小区的绿色景观又能最大程度的享受“阳光的温暖”。周末之余，冲一杯咖啡，捧一页书纸，午后的阳光照射在绿色的植被间，肆意的撒在身上，一股温馨的味道油然而生，惬意、舒适。
项目两面环水、绿化率高达40%，规划了“一纵”、“两横”三条景观轴，将整个小区自然分割成6大住宅组团，真正做到了窗外有水景，小区有园林。旨在打造一条寻找海派文化情景记忆景观轴，通过从景观细节，场地到整体的风情展现，让您重温海派文化，同时将石库门文化（它的最大特色，就是采用具有浓厚江南传统民居空间特征的单元，按照西方联排住宅的方式进行总体布局，因此一开始就带上了中西合璧的色彩。）融入设计，打造轻奢生活体验的海派之根景观区，游园步道，草坪，活动平台穿插其中。
项目东侧和北侧被一条天然河道包围，这条河道是从淀山湖的支流引过来的，不是其他项目那样人工开发的，自然水系结合我们小区原生态高绿化的特点，未来一定会成为一道亮丽的风景线！
南北向的主景观轴，贯穿整个小区，以江南风景为主，上海风情为辅。将带您重温海派文化，踏上水乡寻根之路。从南到北精选四季植被兼顾多样性和季节性，进行多层次，多品种搭配，分别组合成特色各异的群落。宽阔的林荫大道，疏密有致、高低分明的多层乔木搭配，令视觉体验丰富多样，让回家的路变成一场美丽的自然旅行，30%的绿地覆盖率，不少于1㎡的人均公共绿地面积，让您更多驻足在自然之中。
水乡文化广场（迎宾入口）
项目的入口处是全龄水景文化广场，通过对各个年龄段人群的活动时间、活动喜好和活动强度的长期研究，营造满足全龄社区活动需求的场地规划，动静结合的功能分区，给运动的人标准的体育场，给休闲的人舒适的观景亭，全龄户外活动场地的设计与硬件设施的投入，增加室外停留和活动的时间，为全家带来更多的健康与活力。钢制的奇幻鱼尾雕塑在阳光下熠熠生辉映射出江南传统的编织文化（像交织的竹篾）。鱼尾雕塑的尽头是用绿化和原生木材堆积而成的迷失海岛，整个海岛层次丰富、既是孩子们捉迷藏的理想之选也是老年人休憩驻足之所。星状分布的灯带和柱状水景，犹如宝石被静静的遗忘在地下暗河中，等待着孩子们去发掘。鱼头雕塑是项目特有的互动水景，孩子们穿梭在水、雾、光等元素中，挥洒汗水，尽情的奔跑。鱼头雕塑的周围散落着远古鱼骸，它既是雕塑也是异形座椅，对孩子而言，只有当家长们停留更为舒适时，孩子在户外玩耍的时间才会更久，因此，万科三好住宅为户外儿童活动区设置丰富的看护设施，让家长们可以一边看着孩子们疯着，一边畅所欲言，遛娃社交两不误。
城市印象（ 记忆长廊）
从项目次入口进入小区**，迎接业主的是花镜大道，地面采用海派红砖铺装，侧面斜向陈列着新江南风格景观墙。大道的尽头分布着四季树阵，打造具有沪上街道记忆的小资浪漫轻奢景观。
别院风情（庭荫休憩）
穿过树阵，下沉式中央草坪印入眼帘，草坪的周围，围绕着防腐木铺装的休息平台，海派红砖铺设的休闲广场，以及仿古钢制休闲廊架。草坪的中央设计了具有江南特色的雕塑，让宁静中增加了几分活力。由于有了这样的一个中央草坪，让户外活动有了更多的选择，春天可以放风筝、夏天可以看看户外电影、秋天可以斗蛐蛐、冬天可以打雪仗。
幻想乐园（中心活动）
与中央草坪相连，规划了具有梦幻、冒险主题的幻想乐园。它是专属于孩子们的欢乐海洋。沙滩区，满足1-3岁幼儿的娱乐需要；音乐秋千区，深受各个年龄阶段孩子的喜爱；户外娱乐区，模拟一座自然的山丘，让孩子自由的爬、跑、钻、滑。迷宫探险区，用微地形结合曲线元素，形成植物迷宫，增加了娱乐的神秘感。
水乡之根（静谧空间）
在主景观轴的尽头，我们为喜欢安静的业主预留了专属的静谧空间，年轻人可以在这里、听听轻音乐、冥想未来。老年人可以在这里打打太极，修身养性。
健康慢跑道
另外为了配合成年人的健身需要，沿着两条辅景观轴，还专门设置了一条2000米健康慢跑道，您可以早上出来晨跑呼吸高于上海几倍的负氧离子，傍晚伴着晚霞陪着心爱的人闲情踱步。如果对于单身贵族还可以加入万科的小区乐跑社团相约进行“社区乐跑”社区采用先进、成熟的透水路面技术，让水滴在接触到地面就瞬间渗透，并将雨水收集、截流、储存、处理回用，即使是雨水刚结束，也能保持地面的清洁，在园区景观的日常维护上采用喷灌方式，有效增强水资源的利用，让小小的雨滴发挥更多的作用。
【产品销售信息】
海上传奇共37栋，其中5栋8层小高层，32栋11层小高层，栋距约30-40米左右，共2410户，项目主力户型为约90方的2+1房，110方的功能三房（2卫），和约128的奢华3+1房，预计分二期开发，**期16栋，第二期21栋。
目前我们即将公开销售的房源为一期7、8、9、13、18、22，5栋8层、1栋11层装修洋房，共386套房源，1梯2户，面积为约90的2+1房户型。目前预计推出的是户型约为88㎡的2+1房户型，三房两厅一卫，一梯两户，南北通透，得房率高，赠送面积多。
项目全部装修好交付，免去您装修的烦恼。从“专业化”到 “全面家居解决方案”再到万科“精工“ ，万科住宅装修已经有十几年的历史了。海上传奇在现阶段“精工体系”基础上，又做了进一步的提升，不仅仅只是停留在装修的层面，而是更注重环保、低碳、耐用，结合现代人对于健康的高标准，开创了精工3.0时代。
【社区配套】
商业配套齐全，项目规划有约2600方商业，集餐饮，娱乐，休闲为一体；医疗方面锦溪人民医院为您和家人的健康保驾护航；未来小区**将规划建设一个幼儿园，可以让您的孩子近距离享受优质的教育。
可以看出万科海上传奇是万科集团站在城市发展的制高点，抢占大虹桥商圈，分享大虹桥崛起的城市红利，复制浦东传奇基因，再出匠心产品，同时万科特意落子湖边，临湖而建，为万科的业主奉送一片稀缺的湖景美宅，所以不管是投资，自住，养老，还是度假，均是西上海宝地。
阳光宣言说辞
【阳光宣言】
您这边看到的是的阳光宣言展示区， “以君子之诚，善待客户”。
阳光宣言由万科首先提出，目前各大房地产开发商都在纷纷效仿。
旨在为客户提供一个公开、透明的，购房信息获取渠道。
【车位销售信息公示】
这是关于我们项目车位销售情况的信息展示，我们小区共2550个车位，其中地上车位370个，地下车位2180。车位配比是1:1.2，
【红线内不利因素】
这是红线内的不利因素，把项目红线内可能会对日常生活产生不利影响的环境因素进行了公示，比如说对我们的配电房，消防栓的等等诸多设施设备的分布进行了标注。
有些不利因素虽然会对我们的生活产生一定影响，同时也为我们提供了，比如我们地下车库的出入口。您可以了解一下，
【红线外不利因素】
这是红线外的不利因素，对小区周边不利的环境因素进行了公示，可能会对我们业主的日常生活产生不利影响，你可以了解一下（其实每个项目在立项之前，都是要通过政府环境评估部门的审核，各项影响指标都控制在合理的范围内，有些开发商不公示，并不代表影响因素不存在。）
万科能做到将项目红线内外的不利因素主动公示出来，这在业内是很少见的，这也体现了万严谨及负责的态度。
【万科物业介绍】
这是万科物业的介绍，这里有万科物业全国服务热线。并且对海上传奇的物业服务收费标准进行了公示。
【教育信息不确定信息告知书】
这是教育设施不确定信息公告书，您可要看一下。学区划分、入学政策具体以国家教育主管部门公布的信息公示为准。（昆山目前的入学条件是当地户口优先，外地人孩子采取积分制入学。）
【客户关系中心】
这是万科客户关系中心介绍。万科客户关系中心的工作就不断提高是客户满意度。为了让客户有一个满意的购买和居住体验，万科的工作人员都将竭尽全力。
我们要求在销售之前，让客户充分了解项目信息，当然也包括不利信息。
在房屋售出后，不定期通过“万科家书”和彩信等形式，将项目工程进度及时反馈给业主，让业主感受家的成长。
在交付之前，还将通过举行“工地开放体验日”活动，让业主提前参观自己即将交付的房屋，这样做的好处是，如果业主有异议，我们可以提前进行整改，不影响业主的入住时间。
在房屋交付后，还将对您的居住体验进行关怀、对房屋质量保驾护航。
万科是整个行业内**个引入第三方评级机制的企业，第三方评估机构独立与万科之外，能够更客观的对服务流程的规范性进行检查。（比如说，一旦我们的销售流程不规范，被第三方机构打分过低，就立即会受到公司处罚）
另外万科也为业主提供了，无障碍沟通渠道，您可以通过400客户服务热线，通过万科官方网站，通过电子邮件，反馈您的建议，当然进行投诉也是可以的。
示范单位（样板房）说辞
89㎡ 洋房说辞
户型价值点：
1、淀山湖-锦溪板块，数不多的小高层2+1房产品，89㎡稀缺产品
2、89㎡三房二厅一卫设计,南北通透，满足居住需求，市场经典的产品形态
3、主卧室及客厅朝南向设计，增加采光与舒适度；
4、万科经典小高层户型，一梯两户超高得房率高达82%（测量报告），同样面积比高层要多4-5个平米。
针对看89㎡户型的客户
（示范单位到了）现在看到的就是我们项目约89平示范单位，是小三房的户型，两开间朝南，（一房朝南，客厅朝南），两开间朝北，南北通透户型，非常实用，是万科产品系列中最受欢迎的户型之一。
入户门的左手边，餐厅与客厅联通，最大延伸家居感受，让用餐真正成为家庭最温馨的时刻，留恋在家的每一分感受。餐厅的格局非常紧凑，不浪费面积。
客厅的超大开间（约3.8米）保证宽敞的同时更保证了空间的整体性，无论是日常使用，还是有朋友前来做客，都有足够大的空间，不会显得局促。可以想想一边在餐厅布置美味的佳肴，一边在看着大屏的电视，其乐融融，标准的温馨幸福家庭。（人性化设计：报警开关、带USB的面板）
客厅外接大空间观景阳台，您可以将其打造为您的私人阳光花房，我们为您预留了收纳空间（非交付标准需要美好家二次改造），您可以做一个收纳设计方便您放置一些物品和你喜欢看的书籍，您还可以在这里放个躺椅沐浴阳光、听听喜欢的音乐，欣赏万科为您打造的社区美景，非常惬意的。
这边请，带您参观我们主人房（主卧）。主卧室超南，带飘窗，空间私密，方正。超大面宽（约3.6米），通风采光都非常好的，有利于人体对钙质的吸收和对大脑的供养。
卫生间设置在套型的中间位置，方便使用。经典的三分式布局，干湿分离，可以在高峰时段供3口之家同时使用，空间适中，没有浪费，很实用的。（内嵌式置物平台、铝扣板集成吊顶、三合一）
厨房采用最经典的U设计方式，符合日常烹饪的习惯，可以两个人同时操作，舒心烹饪，开心就餐。收纳空间都充分考虑到日常生活所需，即节省空间又很方便，这些人性化设计充分体现了我们万科为居住者创造完美生活的理念。很多女业主都非常喜欢万科的厨房，空间设计非常合理。
这边朝北房间是（次卧），带飘窗，大大增加了房间的使用面积，同时也增加整个房间的美观性，采光性非常好的。空间方正平直，可以做儿童房或老人房，方便照顾。墙上挂些公主/王子成长照片，很温馨的。这边放张儿童床，靠近飘窗这边做上一个弧形的书桌，在看书累的时候可以坐在飘窗对外看看美景，即缓解眼部疲劳又放松心情。
这个多功能房作为单独书房、钢琴房或是客房都是比较合理的。交付的时候，是一个小书房+一个北阳台（示范单位是改造以后的展示效果，现在的落地窗在交付的时候是一米高的墙加上栏杆。改造方式是把北侧阳台合并进来，增加了书房的使用面积，万科美好家业务，可以很好的解决客户二次装修改造的需求）。交付后您只要花较少的费用就可以改造完成，使得整个户型非常具有极高的性价比。
入户门的背面是万科定制收纳，布局合理设计也相当人性化，小到钥匙，雨伞，大到风衣和长筒靴都可以井然有序的放置其中。
万科有着超过30年的户型设计经验，这个户型非常紧凑，有很好的尺度感和舒适性，其实这就是万科给每一位业主提供的居住体验，体现了我们卓越而细致的设计理念。如果您想选择一个万科定制的舒适性小三房，这种户型**是不二之选。（出了示范单位，可以直接问客户对这套房的感觉怎么样，是否满意，是否满足居住需求）。[查看昆山万科海上传奇的介绍详情]
昆山万科海上传奇 一居 
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昆山万科海上传奇 景观园林 
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昆山万科海上传奇 样板间 
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