外地人口已成为秦皇岛主要购房力量

暑期是一年当中最热的日子，但是对秦皇岛来说，暑期是一年当中最重要的日子。
每年7、8月份，以避暑胜地闻名全国的北戴河人头攒动，车水马龙，路上的车辆大多都挂着外地牌照，到北戴河的动车票更是一票难求。暑期为秦皇岛带来了巨大的人流量，短短的两个月成为各行业“搭台唱戏”的黄金季节，也是秦皇岛旅游地产能够站上的最大“风口”，每一个旅游地产项目都希望自己成为风口上的猪。
暑期显而易见的好处就是能给售楼处带来大量的外来人口，目前外地人口已经成为秦皇岛的主要购房力量。
根据秦皇岛房产局提供的最新数据显示，按身份证信息筛查，6月外地人购买新建商品房成交面积25.46万平方米、成交套数1960套，成交面积占当期全部成交量的71.26%（成交套数占比75.18%）。
7月外地人购买新建商品房成交面积24.26万平方米、成交套数1852套，成交面积占当期全部成交量的73.89%（成交套数占比77.20%）。
从数据来看，进入到暑期后，秦皇岛外地人购房比例逐渐提高，而且外地人的购房套数已经占到成交量的近八成，在本地购房需求有限的情况下，外地人成为秦皇岛房地产项目的救命稻草，旅游地产尤为如此。
但与往年不同，今年暑期，秦皇岛旅游地产项目的热度有所降温。根据搜狐焦点秦皇岛站的楼盘来电统计，2014年暑期期间，万科北戴河小镇、一杯澜、华贸公园郡、鸥州等大北戴河区域的旅游地产项目来电高涨，常居来电TOP10榜单。
而今年的楼盘来电统计显示，7、8月份的楼盘来电TOP20中并未看到旅游地产项目的身影，反而金屋秦皇半岛、远洋海逸世家等以性价比著称的市区楼盘大行其道。市区楼盘以价换量的政策，使以前不太受外地购房者关注的市区楼盘走到聚光灯下，像金屋秦皇半岛这样兼具普通住宅和旅游地产性质的楼盘在市场走热，进一步挤压了单纯旅游地产项目的市场空间。
然而，并不是所有的旅游地产项目过着“灯下黑”的日子。


今年5月份，一篇“中国最孤独的图书馆”的图文在微信朋友圈爆红，成为上半年的现象级事件，也让阿那亚在率先站到“风口”之上，这座最孤独的图书馆正是阿那亚与三联书店合作打造的三联海边公益图书馆。
在暑期庞大人流导入之前，阿那亚提前迎来一股集中的人流。据阿那亚工作人员介绍，图书馆在网上走红后，打电话咨询的人很多，除了本地的河北人，包括北京、天津等一些外地人都赶来观摩。
距图书馆开放不到一个月时间，“最孤独图书馆”成为最热闹图书馆，最火爆的时期，阿那亚平均每天都能接待来近两千名游客，大多数人仅仅是为了体验一下，然后拍张照片，分享到自己的朋友圈。
而当时，秦皇岛其它的旅游地产项目都还在沉寂状态中，等待着暑期的到来，等待着来自全国各地的游客。阿那亚为什么能从一众旅游地产项目中脱颖而出，许多业内人都想一探究竟。今年6月份，秦皇岛房产局还专门组织了一场阿那亚观摩活动，秦皇岛12家房企代表一起来到阿那亚项目取经。
阿那亚的开发方天行九州集团总裁马寅曾坦承，“来阿那亚度假的人很多，周末和节假日一房难求，这是真的。至于销售业绩，具体数字我不想透漏，只能说，阿那亚占到了秦皇岛同类产品50%以上的市场份额。”
与传统的旅游地产模式相比，阿那亚的火爆代表了体验式旅游地产的兴起。与传统旅游地产简单的建房、卖房不同，阿那亚更加注重社区的运营、服务和体验。
“业界对阿那亚的营销很好奇，但对我们的商业模式，对我们的战略，对我们对房地产未来的独特理解不太感兴趣。如果他们对阿那亚为客户提供独特的体验称之为营销，那也没错，但是，在我的思想中，没有营销，只有服务。” 马寅认为房地产只有向服务转型才有出路，服务就是房地产未来。
马寅总结了项目的 “营销”经验四条，“**，品牌驱动。打造一个生活方式品牌，这是我们的的初心。第二，体验为王。将客户体验做好，他们自然会用微信说话。第三，对圈层营销的独特理解。每一个客户都是意见领袖，好东西，客户自然会分享。第四，和客户在一起。”
马寅的观点与如今盛行的互联网思维如出一辙。今年，随着“互联网+”概念走热，房地产行业与互联网的接触也越多越多，互联网行业惯用的体验、服务等词语成为房企学习的核心内容。
2010年以来，在旅游产业持续高速增长与房地产业结构调整的共同作用下，中国旅游地产在全国范围内得以快速发展，并且旅游地产开发不仅是在卖房，而是与城市运营、产业结构调整等紧密结合，服务提升、产品创新、产业创新成为主流。
业内专家认为，开发旅游地产，应该在“融合”与“结合”两个方面发力，所谓“融合”，是指作为重要的新技术手段，大数据以及“互联网+”要积极融入其中；“结合”，是指旅游产业要做大做强，还是要和周边产业良性互动，比如文化、创意、电影……要让一个好的旅游地产项目形成良性循环，吸引更多的投资者参与投资、运营、管理和服务，真正让游客从观光游变成度假游，真正使游客流连忘返，从“长期价值”的角度来运营项目，这是各路大佬对于旅游地产发展新模式的一个基本共识。