给房产经纪人的七个【新年锦囊】

中国商品房市场，真正起步的年份应该是1998年，当时进行了一项重大改革：从福利分房制度，转向住房商品化制度。也就是短短二十多年时间，从“住房制度改革”先行者，到“城镇化战略”冲锋者，再到“大基建升级”组织者，中国商品房产业，伴随了中国经济高速崛起的20年，也培育了全国超500万规模的房产经纪人群体。
 
对房地产行业进行宏观调控，是近十年的事。当经济遇冷时，国家通过加大房地产投资，保持经济发展活力；当经济过热时，国家则通过限制性政策，压缩房地产交易与开发，控制房地产投资总量及房价稳定。房地产行业，被调侃为“夜壶经济”，也是由此而来。从2016年到2022年，这一轮超长周期的调控，让房地产行业“去泡沫化”的同时，经受了残酷的市场考验，加之近三年的YQ叠加，房地产行业雪上加霜、尸横遍野。

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2022年11月份开始，政府陆续出台了多个房地产正向拉动政策，从金融限制转向金融支持，从购买限制到鼓励购买，从主体限制到多元开发，房地产行业相关的“开发主体-金融环境-交易政策”全链条环节，被重新激活，政策意图、不言而喻。
很多没有经历过房地产周期的“年轻从业者”，由于对中国房地产发展缺乏整体认知与体感，容易在关键性的历史路口，做出错误的判断和选择，以下建议，希望对这些年轻房产从业者有所帮助。
 
建议一：谨慎转行
一般来说，房地产行业不好赚钱的时候，别的行业也好不到哪里去。好多从业者遇到困难就逃，去其他行业转了一圈又回来了，这样的例子很多。真正在房地产行业赚到钱的人，往往是那些沉得住气、忍受住周期的人，当经济回暖时，这些人往往能最先受益。
 
建议二：看清政策
房地产行业说到底，吃的还是“政策饭”，顺风政策的时候吃“政策”，逆风政策时吃“饭”，主动研究政策、顺应政策，并将自己的职业生涯，尽可能的与国家政策、企业战略、平台战略同频共振，顺势而为。
 
建议三：提升服务
对99%的房产从业者而言，房地产就是服务业，而且还是比较传统的服务业。不管房子本身如何高、大、上，不管营销过程如何新、奇、特，从业者归根结底还是为“交易”服务，提升个人能力、提升交易效率，才是根本之道。
建议四：拓展边界
房地产行业几乎集成了80%以上其他行业的先进成果，别的行业在进化，也要求房地产行业自身要跟着进化。就拿经纪人“获客”来说：最早靠“腿”，跑的勤就会有客户；后来靠“嘴”，说的多就会有客户；现在靠“会”，会写文章、会拍照、会直播、会操作自媒体端口……会的越多、机会越多，与时俱进才能不被淘汰。
 
建议五：建立数脉
业绩突破，之前靠“人脉”，现在靠“数脉”。数脉，就是个人日积月累的“数字化影响力”。选择适合自己的数字化端口工具，并持之以恒地丰富自己的“数据库”，不断延展自己的数字化链接能力与客户关联能力，才是制胜法宝。
建议六：用好预算
随着分布式信息传播时代、以及新一轮房产“温型周期”到来，碎片化营销变得极为重要，从而对从业者现金流分配提出更加精细化的要求。如何“低成本、不间断、可持续”地保持营销活性，变得越来越重要，传统“赌一把”的粗放博弈模式，已经不适应未来的房地产发展趋势了，可长期使用的低消耗平台，成为从业首选工具。
建议七：爱惜身体
房地产行业不是青春饭，是可以坚守一辈子的行业。国外经验表明：房产经纪人拥有如同律师、教师一般的稳定就业属性。三年周期，拼的是政策时运；十年周期，拼的是职业坚守；终生周期，拼的是身体健康。爱惜身体、保持健康，才是跨越大小周期的不败之道。

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新年伊始、万物复苏，房地产行业，犹如四季轮转，经历漫长冬天的蓄势，已初显春之新生。作为“衣、食、住、行”基础性保障行业，房地产行业，已经再次被提升到“支柱性”产业地位，必将步入更加健康、科学、持续的发展新周期，也必将承载每一位房产从业者的人生梦想。