石家庄旅游地产遇热 消费者需“百里挑一”

每年五月是气温渐热的开始，也是很多商业市场由冷变热的开端。近日，记者走访了石家庄多个旅游地产项目销售点，不少销售人员表示，“五一”销售为今年创下一个良好开端，但同时市场上新项目数量激增，也让今年的市场竞争更为激烈。
“按照往年的销售情况来看，‘五一’是由淡季到旺季的重要转折点，可以说是旺季的开端。开端开好了，将对我们商家来说是个不小的激励。”旅居东方石家庄分公司总经理杨洁告诉记者，他们公司在全国有十家分店，五一期间共发团30辆大巴，将近1000人次，短短三天项目成交量在100套左右，其中石家庄的客户占到十分之五左右。这样好的成绩，让他们看到了河北市场的潜力，也对市场竞争更有信心。在山东旅游地产项目火爆的同时，远在700多公里外的秦皇岛，在经历了一个冬季的沉静后，也迎来暖风。据华茂蔚蓝海岸的销售人员告诉记者，目前秦皇岛在售的旅游地产项目并不受降价风潮的影响，五一过后，每天都有不少京、津、冀客户自驾到访希望赶在七八月前购置一套精装公寓，用于暑期度假。
旅游地产到底有多热？不知您是否有这样的感觉，步行在闹市区，一张张传单会如雪花似飘来。短短几百米，少则几张多则将十几张，而大多传单上都写着“邀您海边度假”。
近日，记者路过广安街口，在等红绿灯过马路的十几秒钟内，就一连接到三张传单，记者接过其中一份传单时看了两眼，发单员立刻追问，“女士，您对旅游地产感兴趣吗？我们公司就在附近，我可以带您过去看看？”记者犹豫了一下，发单员立刻说“要不，您给留个联系方式也行，我们每周末都有看房团，可以带您实地看房！”另两个项目的传单员听见后跑上来道“我们是免费看房。”
“光这一个路口就有四五个旅游地产项目在发传单，公司为了提高传单的有效度，要求我们每天必须登记10个有效号码，如果能带客户到公司还可获得奖励。”发单员小张告诉记者，他是某大学三年级的学生，从大二起就经常利用课余时间当兼职发单员。尽管他对传单上的项目了解的并不多，但从他这近一年的发单经验看，能明显感觉到：一、市民对传单的兴趣明显增加，很多市民会主动询问，尤其是一些中老年人；二、竞争者逐渐增多，不管换到附近哪个路口都能碰上几个同行者。
“以前提到海景房，人们大多想到的是海南三亚和山东威海，但近年来随着行业的增热，大量异地项目代理商涌入河北，产品地域范围不断扩大，产品类型也不断增多。”据石家庄好来屋房产经纪有限公司总经理郭成介绍，今年仅山东旅游地产项目的代理商就增加了三四十家。除了传统的全产权房产外，市场上还出现了分权度假、产权式酒店等新兴度假产品。
接过一些传单，认真看后不难发现，上面除了“某某黄金海岸”并配有靓丽的风景、生动的文字外，却找不到代理公司和开发商的名称。有业内人士统计，目前石家庄在售的旅游地产项目有100多个，其中，90%以上的异地项目都由本地代理商负责销售。而区域代理商也分为一级代理商、二级代理商甚至三级代理。一级代理商与开发商直接签订协议，往往需要具有一定的实力。例如，开发商会要求代理商必须有多少平方米的经营面积，多少销售人员，公司经营了多长时间，具有什么资质等。而二级代理商、三级代理商门槛相对较低。
“很多小代理商从上一级代理商手中获得代理权，租个门帘，顾几个销售人员即开门营业。”业内人员表示，这些小公司因名气小，往往不标注自己公司名称更有甚者连项目和开发商的名称也忽略，靠着“某某黄金海岸”、较低的起价和免费看房等信息吸引客户。如此一来，一旦与消费者发生纠纷，立刻用各种理由推脱，这种不规范的行为严重影响市场秩序。