琼南7市县抱团推广琼南度假资源

《旅游法》实施一周年之际，也是“大三亚旅游圈”旅游合作联盟成立一周年之时。
一年来，琼南7市县抱团促销，共同推广琼南度假资源。
抱团结成“大三亚旅游圈”
一直以来，琼南旅游三亚“一枝独秀”，周边市县的度假资源更多是“养在深闺人未识”。
“东方作为海南的西岸明珠，在世人印象中一直都有一种神秘感。东方市旅游委主任符天维说，东方具有独特的感恩文化和花梨文化，自然资源得天独厚，是全省唯一年平均气温在24℃-25℃、日照时间最长的市县。原生态资源丰富，有雅龙“小桂林”、六体连榕、四必湾、俄贤岭、热带河谷及俄娘洞等独特的溶洞资源。此外，东方还保存有我省目前最原始的黎族村落白查村和海南**进士符确公墓等人文旅游资源。
在乐东黎族自治县旅游委有关负责人看来，随着西环高铁、滨海大道等基础设施的逐渐完善，将带动乐东龙沐湾、龙栖湾、龙腾湾、昌化江、望楼河、尖峰岭、毛公山等旅游资源的深度开发，打造山海互动复合型特色旅游。西环高铁开通后，游客从三亚往海口的第二站就是乐东，游客在三亚游玩后，可以选择到乐东的毛公山、尖峰岭等景区领略热带森林游的魅力。
同时，随着滨海旅游开发的不断深入，旅琼游客对三亚旅游也提出了新的期待。
“在休闲度假游时代，只有不断地推出多元化的产品，才能满足不同消费层次游客的度假需求。”福建籍游客李林邦看惯了大海之美，此次海南行，他毫不犹豫地选择了保亭、五指山的“雨林探险养生之旅”，只为看看海南美丽的山景和独特的黎苗风情。
的确，各具特色的琼南7市县旅游资源，给游客带来了别样的度假体验。数热带雨林，陵水的吊罗山、乐东的尖峰岭，都有大美景致；论登山、漂流、自行车骑行，五指山当仁不让；泡温泉，保亭是最好去处之一；体验黎苗风情，五指山、保亭自不必说，东方还存留着最原始的黎族村落白查村；到万宁体验冲浪，也有别样的刺激……地缘临近、资源互补的三亚、万宁、陵水、保亭、五指山、乐东、东方等7市县，该如何打出组合拳，一方面既可以分享三亚的客源红利，展示独特的旅游资源，另一方面又可丰富旅游产品，提升游客旅游的体验度，缓解旺季鹿城旅游的接待压力？
抱团，成为了不二的选择。
2013年10月26日，以三亚为核心的琼南7市县正式结成“大三亚旅游圈”；2013年12月18日，“大三亚旅游圈”旅游合作联盟正式成立。
在自愿合作的基础上，琼南7市县将致力于整合区域间旅游资源和文化资源，联手开拓客源地市场，共同规范区域旅游市场秩序，建立旅游人才培养交流机制，提高区域旅游服务竞争力，推动区域旅游无障碍交通。
三亚市副市长许振凌坦言，大河有水小河满，三亚需要周边市县，周边市县也需要三亚。山海勤互动，蓝绿更交融。琼南合作把“吃住行购娱”一条龙要素整合互补，互为集散地，互相送客源，共同做大南部旅游市场蛋糕，共同推动以旅游为龙头的现代服务业发展。
合作初尝甜蜜
300余天的精诚合作，琼南市县开始初尝合作的芬芳。
马年春节，“6+1”大三亚周边游成为深度游的主力。三亚市旅游协会有关负责人**，“大三亚旅游圈”在春节黄金周期间持续发力。抽样调查数据显示，超过56%的游客表达了到三亚周边游的意愿和打算，“诚信一日游”组织的周边游，有效拉动了保亭、陵水、五指山、万宁、乐东、东方等市县的旅游经济发展。
时间轴延至今年国庆假期，琼南旅游更是“红似火”。
“大三亚旅游圈”7个市县交出漂亮成绩单，旅游人数和旅游收入均实现大幅增长。其中，三亚旅游收入占到全省旅游收入的59.5%，万宁市接待游客数同比增长59.1%，保亭、五指山等市县的旅游收入同比增长也皆超过55%。
三亚的小鱼温泉、玫瑰谷，万宁的永范花海、港北龙舟小镇、文通村、竹埇村、兴隆侨乡绿道，五指山的牙胡梯田、初保村，保亭的布隆赛、仙安石林等乡村旅游点吸引众多游人，来琼南乡村品尝地道美食、骑行、垂钓等，渐成一种时尚。
同时， 作为对三亚滨海旅游的重要补充，乐东、五指山、保亭等地丰富的森林资源，也成为拉动“大三亚旅游圈”旅游增长的重要力量。三亚亚龙湾热带天堂森林旅游区的天堂鸟巢度假村，每天游客入住率达100%；乐东尖峰岭客流比去年同期增长六成，酒店的客房全部订满；五指山亚泰雨林度假酒店入住率达100%；保亭君澜度假酒店、布隆赛乡村度假酒店和新开业的缘真堂度假酒店入住率也达100%……
“这得益于三亚中心价值的进一步释放，无论是“清凉一夏·三亚度假”主题营销活动及后期系列网络推广活动，琼南市县都积极抱团，五指山的知名度和影响力也借此得到提升。”五指山旅游局局长陈键说。
合作渐入佳境
合作的号角一经吹响，前进的步伐日渐稳健。
去年10月在三亚启动了“温暖冬季，精彩琼南”大三亚旅游圈发布活动，琼南7市县首度集结，发布以三亚为出发地的琼南地区“诚信一日游”产品，联合推介活动推出“浪漫、养生、暖冬”等特色旅游体验线路和产品。“呀诺达线路”、“南湾猴岛线路”、“槟榔谷线路”等一日游产品，深度开发琼南各市县旅游产品，强化对琼南旅游资源的整体包装，丰富琼南旅游产品体系。
“注意力经济”是三亚城市营销、旅游营销推广重要的经验之一，面对稚嫩的琼南合作，大型节庆活动的推广经验被成功复制。
2013年的海南岛欢乐节上，“大三亚旅游圈旅游推广周开幕式”暨“大三亚旅游圈”旅游产品体验团欢乐上演，来自岛内外的200余名旅行商和媒体朋友在“大三亚旅游圈联盟”的热情邀请下，共同开启东线、中线、西线三条线路的琼南之旅。
一时间，“大三亚旅游圈”成为去年年终国内众多媒体推广的热词，山海资源丰富的度假资源，得到了集中的展示。
磨合愈多，默契愈多。面对淡季市场潜在的“大蛋糕”，今年的“清凉一夏·三亚度假”，琼南7市县齐亮相，向主要客源城市的潜在消费群体，展示了琼南度假的无限魅力。
同时，散客时代在线旅游日渐发达，琼南市县也不忘积极抱团“触网”，借助网络平台展示“大美琼南”。今年夏季旅游营销中同步进行的“清凉一夏·最三亚”涂鸦海报大赛、悬赏令·游记大赛和大三亚旅游圈最受欢迎线路设计大赛，积极邀请网友深度参与琼南旅游开发。
三亚市旅游委主任周春华表示，与往年的三亚夏季旅游营销不同，2014年突出了“大三亚”的概念。在推介的婚庆旅游、家庭亲子旅游、会奖旅游、自驾旅游和户外旅游产品名录中，前面无一例外地冠以“大三亚旅游圈”。
不仅如此，政府层面忙着为“大三亚旅游圈”搭台唱戏，企业也纷纷紧抓机遇。截至去年年底，三亚市旅游协会和旅行社协会就组织了300人次的旅行商，已先后五次深入琼南各市县实地踩线，港中旅等知名旅行社也已针对三亚延伸至周边的旅游线路和产品，进行策划和推广。
“琼南、琼北抱团优势明显，琼南以三亚为主，联合周边的市县及旅游企业，制定了一系列奖励旅游发展的政策和夏季营销计划，在巩固一线客源市场的同时，不断开发二线、三线城市。”省旅游委国内市场推广处处长谢秋雄表示，“琼南市县既有共同市场，也有细分市场，在产品的开发上实行差异化，以提供给游客多样化的度假选择，增加停留天数。
系列问题有待解决
伴着“新婚”一年的欣喜，“大三亚旅游圈”合作市县也在不断地磨合，区域无障碍交通、旅游产品深度融合、旅游公共服务均等化等一系列问题，依旧是这个“新婚”家庭尚未克服的瓶颈。
陵水黎族自治县副县长龙丁敏认为，只有各地政府真正携手，树立一盘棋的整体规划，才可能在旅游线路和产品设计上实现差异化发展，避免同质竞争。
陈键建议，“大三亚旅游圈”各市县应充分发挥旅游咨询服务中心平台作用，整合旅游资源，扩大旅游宣传，同时利用各市县旅游部门微信平台抱团宣传；琼南7市县应作为一个整体做好总体规划，将特色旅游景区景点串起来，合理设计旅游线路，完善道路设施，打造一小时或两小时高速旅游圈，引导和分流游客，避免出现市县景区景点冷热不均的情况。
“‘大三亚旅游圈’旅游合作联盟成立以来，借助夏季旅游推介活动等平台抱团营销，促进了琼南旅游产业的均衡发展，加速了琼南各市县旅游资源整合、旅游产品融合、旅游服务提升的步伐。对宣传保亭县温泉雨林、黎苗风情、山地美食和绿色旅游资源，提升保亭旅游整体形象，打造旅游目的地品牌等方面起到积极的作用和游客辐射拉动效应。”保亭县旅游局主要负责人建议，琼南市县可充分利用三亚机场、动车站旅游咨询中心等资源，设立各市县旅游展示的窗口，真正实现资源共享、游客互送；跨区域景区与景区之间真正实现信息共享，有效整合资源，开通通票，一票游完大三亚；不断提高各市县旅游企业对“大三亚旅游圈”旅游合作联盟相关活动的参与度和积极性。
在强调政府层面合作的同时，琼南企业间的良性互动也备受关注。万宁市委常委王如龙建议，希望琼南同类企业服务标准化、规范化，实现区域资源共享，构建大三亚旅游商务平台，实现大区域市场统一监管，促进不同旅游要素企业开展务实合作，发挥市场在资源配置中的决定性作用，也能更好发挥政府作用。