万达首个海外项目“伦敦ONE”全球开售

10月25日至11月16日，万达首个海外项目“伦敦ONE”在英国伦敦、香港、新加波、北京、上海、广州、厦门进行巡展，正式展开全球发售。据悉，目前该项目一期产品已全部售罄，二期将于11月23日加推。
值得注意的是，就在11月13日，代理万达伦敦ONE项目的**太平戴维斯宣布，全面扩张国际住宅销售部，并将整合该机构全球600家分公司的业务网络。
近年来，国人海外置业正热，而万达、绿地等各大房企更纷纷出海，加大海外住宅项目布局，也让更多的人将目光投注到了海外住宅市场这块蛋糕上。
对此，选择扩张的**太平戴维斯坚信，未来比较长的时间内，海外住宅需求还会持续增长。不过另一家代理机构戴德梁行则谨慎指出，这块蛋糕被“吹”大了——“海外住宅市场这块蛋糕的实际大小，要比想像的缩水很多”。
万达伦敦ONE入市
作为万达集团投资海外的首个项目，万达伦敦ONE项目总建筑面积10.5万平方米，主要产品为双子塔楼，其中一栋塔楼高200米，另一栋高165米，号称伦敦最高的住宅，总投资额为10亿英镑。
万达集团境外地产中心总经理刘朝晖介绍称，这也是中国房企在欧洲投资的最大单体项目。据其**，该项目共提供439套住宅产品，同时配套一个超五星级万达文华酒店。
据悉，伦敦ONE首开一期推出66套产品，主要产品是62平方米至191平方米的公寓，售价为1400英镑/平方英尺，换算下来，其国内均价相当于13~14万元/平方米。
目前，伦敦ONE一期产品已全部售罄。借此声势，万达集团将于11月23日举行北京客户答谢会，并同期推出该项目的二期新品，此次其将推出5层产品，平均每层8套房，共40套房源。
另有知情人士称，伦敦ONE一期60余套的客户均来自中国国内，而其在英国还未展开具体销售工作。
对此，资深业内人士认为，像万达等大开发商有比较详细的客户数据库，可以在国内针对潜在客户等方面进行对口营销。不过，“虽然这些房企有优势，依然解决不了其在国外遇到的根本难题，仍要按照国外的规则进行。”
面对不同的游戏规则，中国房企的固有开发模式受到很大挑战。戴德梁行大中华区综合住宅服务主管及高级董事蒋尚礼就指出，中国房地产开发商已经习惯了先买后盖的快速回笼资金的开发方式，但英美本地人买房很少去买预售商品房，国内的开发方式在国外根本就行不通。
除此之外，在资金回笼方式上，习惯了快速回款的国内开发商也面对挑战。据了解，目前，在国内，只要购房者全额付款预售商品房，银行就会在一两个月内给开发商放款，但在国外，这样做是**不允许的，国外开发商要按照实际建筑进度分批回笼资金。
“吹”大的海外住宅蛋糕
虽然国内现有开发模式与国外现状有诸多现实缺口，但依然没能阻挡开发商们的出海步伐。
万达集团董事长王健林就曾强调，万达将英国视为海外扩张计划的重要部分。就在今年1月24日，王健林与英国首相卡梅伦见面后，当即宣布万达将再投资20亿至30亿英镑在英国开展城市改造项目。
这一表态轻易地将国人目光投注到了大洋彼岸的英国。那么问题来了：英国甚至于海外住宅市场这块蛋糕到底有多大？
“伦敦房地产市场是‘投资避风港’，其住宅与商业资产吸引了大量寻求资本升值或财富保值的投资者。”就在11月13日，**太平戴维斯发布最新报告称，从2009年以来，伦敦的住宅一直供不应求，并预计未来5年还有28%的涨幅。
另悉，伦敦房地产市场国际投资者扎堆，仅40%的房产由本地人购买，且集中于中低端产品。仲量联行国际资本集团中国区总监夏飏飏指出，海外市场的中国资本不断增加，目前伦敦仍是中国海外房地产投资的最大投资目的地。
需要注意的是，伦敦ONE项目是自2012年万达大举出海以来，首个开始回笼资金的住宅项目。万达国际房地产销售主管迈克尔·普里福伊曾向媒体表示，万达计划到2020年将目前的300亿美元年度销售额增至1000亿美元。
其实，继伦敦ONE项目之后，万达还有投资2.6亿欧元的西班牙马德里项目、投资9亿美元的美国芝加哥项目、投资12亿美元的美国洛杉矶项目以及投资9亿美元的澳大利亚项目。
而四处“开花”的万达只是中国开发商海外投资的一个缩影。仲量联行最新数据显示，2014年上半年，中国海外房地产投资总额较2013年同期增长17%，达到54亿美元。其中中国海外住宅项目投资总额同比飙升84%，达到15亿美元。
不过，戴德梁行大中华区综合住宅服务主管及高级董事蒋尚礼认为，海外住宅市场这块蛋糕被“吹”大了，“很多人一开始认为这块蛋糕很大，就很想做，实际做过后才发现，这块蛋糕的实际大小要比想像的缩水很多”。
蒋尚礼还比较称，相对于本地业务，海外住宅市场业务所占比例非常小。据其测算，假设海外住宅市场不错的市道下，一年销售一万套，以500万元一套的价格估算，也就有500亿元的销售总额，而相对于中国住宅市场一年7万亿元的销售总额，这个量是非常小的。
争夺“蛋糕”的代理机构
尽管如此，面对海外住宅市场这块不断增长的蛋糕，不仅是房企坐不住了，连各大代理机构也耐不住了。
就在11月13日，代理万达伦敦ONE项目的**太平戴维斯宣布，该机构将全面扩张国际住宅销售部。据悉，该机构代理的海外项目，有万达伦敦ONE、ONE HYDE PARK海德公园一号和Rathbone Square等高端住宅项目。
“之所以扩大国际住宅销售部，是看到国际住宅的业务需求量增加，也看到未来这方面市场需求会越来越大。”谈及**太平戴维斯的扩张，该机构华南区董事长林木雄坦言，以前开发商和客户都是以国外居多，但近期国际住宅销售方面的需求在逐渐增强。
该人士进一步强调，随着万达、绿地等国内开发商纷纷到国外开发住宅项目，并向国内推出海外住宅项目，国内客户的需求不断增加，“未来比较长时间，这方面需求还是会持续增长”。
然而，同处于“五大行”的仲量联行也看到了这块蛋糕。“即便是‘五大行’，也不是谁都能做得了的。”同样看好海外住宅市场，仲量联行国际资本集团中国区总监夏飏飏如是称。
该人士还指出，仲量联行本身已经有全球住宅销售业务和团队布局，这个团队也在不断壮大。
对此，林木雄表示，与其他几大行相比较，尤其在国际住宅销售方面，**太平戴维斯的客户资源更加全面，并称“我们最重要的优势就是客户资源整合，其次便是销售网络较全面”。
以其代理的万达伦敦ONE项目为例，林木雄指出，一方面，**太平戴维斯本身就在英国等海外住宅市场有比较丰富的经验和资源，另外此前机构便与万达一直保持合作关系，为其寻找海外投资项目。
不过，同样布局全球市场的“五大行”之一——戴德梁行认为，海外住宅市场这块蛋糕并不怎么美味。“海外住宅业务确实有一定需求量，但这不能是我们一个非常重要的业务板块”。
究其原因，蒋尚礼指出三方面难题，一是海外住宅体量有限；二是海外住宅开发周期要比国内慢很多，这就意味着代理机构的服务周期也是非常长；三是国内不少购房者对国外政策、法律等各方面情况都不了解，这就要求代理机构提供各方面的全套服务，需要投入很大精力。